Эллиотт Хилл

Эллиотт Хилл — редкий случай в мире больших корпораций: стажёр, который через 36 лет вернулся в ту же компанию генеральным директором. Сын учительницы-одиночки из Остина, бывший помощник тренера в «Далласе Ковбойз» и человек, который полгода добивался стажировки в Nike, в октябре 2024 года возглавил крупнейшую спортивную марку мира. Его позвали спасать Nike от затяжного спада, но два года спустя спад продолжается: 1 октября 2026 года Хилл признал, что компания «перенасытила рынок» ретро-моделями Air Jordan, и пообещал урезать их выпуск. Рассказываем, кто такой человек, на которого Nike поставила всё.

Происхождение и семья

Эллиотт Хилл — уроженец Техаса, вырос в Остине. Его, по данным Complex и TCU, растила мать-одиночка, школьная учительница. Денег в семье было немного, и сам Хилл позже вспоминал, что учёба в частном университете была для них серьёзным испытанием: «Наверное, мне не стоило поступать в TCU по многим причинам. И финансы были причиной номер один».

Согласно доверенности акционеров Nike (proxy statement) 2025 года, Хиллу 61 год. Он женат на Джине, у пары двое детей.

Образование: кинезиология и спортивный менеджмент

В 1986 году Хилл окончил Техасский христианский университет (TCU) по специальности «кинезиология» — науке о движении человека. На следующий день после выпуска, в мае 1986-го, он начал работать ассистентом тренера-физиотерапевта в клубе НФЛ «Даллас Ковбойз». Затем получил магистерскую степень по спортивному менеджменту в Университете Огайо. Сегодня Хилл входит в попечительский совет TCU.

Nike: от стажёра до продавца (1988–1990-е)

В Nike Хилл попал не сразу. По словам самого Хилла, которые приводит Complex, он полгода добивался стажировки у менеджера Тима Джойса и 1 июня 1988 года наконец вышел на работу — стажёром по продажам одежды в Мемфисе. «Я так и не сказал маме, что это была стажировка. Я просто сказал ей, что меня взяли на работу», — признавался он.

В том же 1988 году Хилл, по его рассказам, увидел на торговом совещании первую кампанию «Just Do It». Дальше были годы «в поле»: он работал торговым представителем и обслуживал 168 магазинов-клиентов на территории Оклахомы и Техаса. Именно этот опыт — знание рынка глазами продавца, а не из штаб-квартиры, — потом станет главным аргументом в его пользу.

Восхождение: Европа, Северная Америка и Jordan

За 32 года Хилл прошёл почти всю лестницу коммерческого блока Nike, занимая руководящие посты в Европе и Северной Америке. По данным Complex, в 2010–2013 годах он был вице-президентом и генеральным менеджером североамериканского бизнеса и работал с Майклом Джорданом над расширением Jordan Brand.

Последней должностью перед уходом стал пост президента по работе с потребителями и рынками (President — Consumer and Marketplace): Хилл отвечал за все коммерческие и маркетинговые операции Nike и Jordan Brand в четырёх географических регионах. По данным Nike, за время его работы бизнес вырос до более чем $39 млрд.

Пенсия и возвращение: 2020–2024

В 2020 году, когда CEO стал Джон Донахью, Хилл ушёл на пенсию после 32 лет в компании. При Донахью рост Nike сменился спадом: выручка за 2025 финансовый год упала до $46,3 млрд против $51,3 млрд годом ранее.

19 сентября 2024 года совет директоров объявил о возвращении Хилла. 14 октября 2024 года он стал президентом и CEO Nike. «Nike всегда была ключевой частью того, кто я есть, и я готов помочь привести её к ещё более светлому будущему», — заявил Хилл.

CEO Nike: два трудных года

Наследство Хиллу досталось тяжёлое, и быстрых побед не случилось. Ключевые события его срока:

• июнь 2025 года — Nike предупреждает, что пошлины Трампа могут стоить ей около $1 млрд, и переносит производство из Китая;
• январь 2026 года — сокращение 775 сотрудников распределительных центров в Теннесси и Миссисипи;
• апрель 2026 года — ещё около 1400 увольнений, в основном в технологическом подразделении;
• сентябрь 2026 года — после падения акций примерно на 40% Nike выбывает из индекса S&P 100;
• 1 октября 2026 года — отчёт за первый квартал 2027 финансового года: выручка −4%, до $11,2 млрд, Китай −22%, Converse −28%, прогноз на год — снижение «на высокие однозначные проценты».

На том же звонке Хилл объявил о сокращении выпуска ретро-моделей Jordan: по данным Hypebeast, с октября 2025 по сентябрь 2026 года бренд выпускал в среднем по десять ретро-релизов в месяц. «Мы знаем, как выглядит здоровое состояние, и предпринимаем осознанные шаги, чтобы к нему прийти», — сказал Хилл. Компания запускает программу реструктуризации Pace — по подсчётам Retail Dive, уже третью с 2024 года, — делит бизнес на три региона и обещает новые сокращения.

Стиль управления

Хилл — продавец по происхождению: вся его карьера в Nike прошла в коммерческом блоке, от торгового представителя до руководителя всех продаж и маркетинга. В интервью университетскому изданию TCU он формулирует свой принцип так: «Не показывай пальцем на других. Поднимай руку» — то есть бери ответственность на себя, а не ищи виноватых. На посту CEO это выражается в готовности публично признавать ошибки компании: заявление о том, что Nike «перенасытила рынок» собственной легендой, для корпорации такого масштаба звучит непривычно откровенно.

Его рецепт для Jordan Brand — повторить то, что уже сработало с Air Force 1. По оценке Retail Dive, после нескольких кварталов сокращения запасов эта франшиза вернула стабильность. Теперь та же схема ждёт ретро-Jordan: меньше релизов, меньшие тиражи и возвращение к модели дефицита, на которой бренд когда-то построил репутацию. В полную силу новый подход, по данным Hypebeast, заработает в 2027 году.

Что это значит для покупателя

Для любителей кроссовок, в том числе в Казахстане, курс Хилла означает, что редких ретро-пар станет меньше, а разница между розничной ценой и перепродажей может снова вырасти. Сама Nike рассчитывает, что так вернёт моделям статус желанных; аналитики предупреждают, что это сработает, только если под урезанным предложением сохранился реальный спрос. Если давно присматриваешься к конкретной ретро-модели, ближайшие месяцы, пока сокращение не вступило в полную силу, — время следить за релизами внимательнее.

Деньги

Состояние Хилла Forbes и Bloomberg не оценивают. Его вознаграждение известно из отчётности Nike. Согласно доверенности акционеров 2025 года, на 2025 финансовый год Хиллу установили:

• базовый оклад — $1,5 млн в год;
• целевой годовой бонус — 200% оклада;
• долгосрочное вознаграждение акциями и опционами — $15,5 млн (50% — акции за результат, 35% — опционы, 15% — акции с отложенной выдачей);
• единовременные выплаты при найме — $4 млн деньгами и $3 млн акциями.

Личная жизнь

Хилл женат на Джине, у них двое детей. Супруги поддерживают связь с альма-матер: в 2025 году они участвовали в открытии нового общежития TCU. Публичных подробностей о семье Хилл почти не раскрывает.

Интересные факты

• Хилл прошёл в Nike путь от стажёра по продажам до президента и CEO.
• Его профессиональный девиз, по словам самого Хилла: «Не показывай пальцем на других. Поднимай руку».
• Прежде чем попасть в Nike, Хилл успел поработать в «Даллас Ковбойз».
• Первую кампанию «Just Do It» он увидел, будучи стажёром, — на торговом совещании в 1988 году.

Споры вокруг Хилла

Главная претензия к Хиллу — отсутствие быстрых результатов. По оценке The Motley Fool, разворот, обещанный при его назначении, «так и не материализовался»: акции Nike стоят более чем на 80% ниже пика пятилетней давности и после отчёта 1 октября 2026 года упали ещё на 6%. Retail Dive отмечает, что «видимость разворота сейчас очень низкая», а предыдущие программы реструктуризации не дали операционного эффекта. При этом Хилл принял компанию с перенасыщенным рынком ретро-моделей, и сокращение предложения неизбежно сначала бьёт по выручке.

Что сейчас (октябрь 2026)

Хилл готовит день инвестора в ноябре 2026 года, где Nike должна показать, как программа Pace вернёт её к росту. В рамках Pace компания переходит к трём крупным регионам — Америке, Азиатско-Тихоокеанскому региону с Китаем и EMEA, — открывает кампус в индийском Бангалоре и готовит новые сокращения в следующем году. По прогнозу The Motley Fool, снижение поставок будет сказываться на бизнесе вплоть до 2028 года, а скорректированная прибыль на акцию в текущем финансовом году ожидается в диапазоне $1,15–1,35 — заметно ниже ожиданий рынка. Ставки предельно высоки: капитализация компании, по данным CompaniesMarketCap, опустилась примерно до $52 млрд против $263,6 млрд в конце 2021 года. Если стратегия «меньше релизов — больше желания» сработает, бывший стажёр войдёт в историю как спаситель бренда. Если нет — его срок станет самым тяжёлым периодом Nike со времён выхода на биржу.

Источники: Nike — возвращение Эллиотта Хилла в качестве CEO, TCU — биография и цитаты Хилла, Complex — кто такой Эллиотт Хилл, Nike — доверенность акционеров 2025 года (SEC), Wikipedia — Elliott Hill, Retail Dive — I квартал 2027 ф. г., The Motley Fool — отчёт Nike