McKinsey & Company

McKinsey & Company — самая известная консалтинговая фирма мира и, пожалуй, самая влиятельная частная «фабрика CEO». Сто лет она продаёт корпорациям и правительствам одно и то же: умение разложить любой хаос на структуру и сказать, где деньги. В октябре 2026 года её McKinsey Global Institute выпустил доклад о том, что к 2035 году около 11 млн американцев придётся сменить профессию из-за ИИ. Но у фирмы, которая учит мир работать эффективнее, есть и вторая биография — Enron, опиоидный кризис, инсайдерская торговля и скандалы с госзаказами. Разбираемся, как устроен McKinsey, почему туда мечтают попасть лучшие выпускники и что фирма делает в Казахстане.

Происхождение: бухгалтер из Чикаго

Компанию основал в 1926 году в Чикаго Джеймс О. Маккинзи — профессор бухгалтерского учёта Чикагского университета. Идея родилась у него во время работы в Департаменте вооружений армии США: Маккинзи видел, насколько неэффективно работают военные поставщики, и решил, что знание финансового учёта можно превратить в инструмент управления. Первоначально фирма называлась James O. McKinsey & Company.

Основатель недолго управлял своим детищем. В 1935 году он ушёл председателем и CEO к клиенту — универмагу Marshall Field’s, а в 1937-м умер от пневмонии. Так что McKinsey в современном виде создал уже не он.

Марвин Бауэр и правила, которые работают до сих пор

Ключевая фигура в истории фирмы — Марвин Бауэр, пришедший партнёром в 1933 году. В 1937-м он сформулировал ценности и принципы McKinsey, а с 1950 по 1967 год был управляющим партнёром. Именно Бауэр превратил бухгалтерскую контору в то, что сегодня называют стратегическим консалтингом:

• фирма работает напрямую с первыми лицами компаний, а не с отделами;
• с 1951 года действует правило up or out — «расти или уходи»: консультант, которого не повысили, покидает фирму;
• в 1953 году McKinsey первой среди консультантов начала нанимать вчерашних выпускников, а не опытных менеджеров;
• в 1940–1950-х Бауэр повёл фирму в Европу.

Параллельно случился раскол. Первый партнёр фирмы Том Кирни остался в Чикаго, и в 1946 году нью-йоркский офис выкупил права на имя McKinsey. Чикагская часть стала самостоятельной A.T. Kearney — ещё одним крупным именем в консалтинге.

Рост: от 88 человек до мировой сети

В 1951 году в McKinsey работали 88 человек. В 1956-м партнёрство юридически превратили в частную корпорацию, акциями которой владеют сами партнёры. К 1966 году у фирмы было шесть офисов в крупных городах США и шесть за рубежом. В 1964 году появился журнал McKinsey Quarterly, в 1990-м — исследовательский центр McKinsey Global Institute, тот самый, что сейчас считает последствия ИИ для рынка труда.

Большой рывок пришёлся на 1990-е: с 1994 по 2003 год штат вырос с 2 900 до 7 700 человек, а число офисов — с 58 до 84. Уже к 2004 году больше 60% выручки фирма зарабатывала за пределами США. Ещё в 1982 году консультанты McKinsey Том Питерс и Роберт Уотерман выпустили бестселлер «В поисках совершенства», а в 1997-м фирма придумала выражение «война за таланты», которое стало штампом всех HR-отделов мира.

Как работает модель

McKinsey продаёт не отчёты, а мозги. Проект здесь называют «исследованием»: он длится от двух до двенадцати месяцев, над ним работают от трёх до шести консультантов. Исторически фирма брала примерно на 25% дороже конкурентов — и клиенты платили, потому что покупали ещё и имя: решение, подкреплённое McKinsey, легче защитить перед советом директоров.

Вторая опора модели — люди. Отбор считается одним из самых жёстких в мире: в 2018 году на 8 000 вакансий пришло 800 000 заявок. Кто не растёт, уходит, и именно поэтому выпускники McKinsey разлетаются по корпорациям. Сейчас у фирмы больше 50 000 бывших сотрудников почти в 140 странах. Многие из них становятся CEO, а значит — будущими клиентами.

Третья опора — исследования. На собственный ресёрч фирма тратит, по данным Wikipedia, от $50 до $100 млн в год. Отчёты McKinsey Global Institute цитируют правительства, банки и СМИ — это одновременно аналитика и самая дорогая реклама на рынке.

Вместе с Boston Consulting Group и Bain McKinsey входит в так называемую «большую тройку» стратегического консалтинга (MBB) и считается самой старой и крупной из трёх.

Провалы и скандалы

У самой уважаемой консалтинговой марки на удивление длинный список репутационных потерь.

Enron (2001)

Джефф Скиллинг, выходец из McKinsey, возглавил Enron и после её краха сел в тюрьму. Фирма вела для Enron около 20 проектов и помогала превратить нефтегазовую компанию в трейдера электроэнергией. Обвинений самой McKinsey не предъявили, но удар по имени был серьёзным.

Инсайдерская торговля (2009–2012)

Раджат Гупта, управлявший фирмой в 1994–2003 годах, в 2012-м был осуждён за передачу инсайдерской информации владельцу хедж-фонда Galleon Group Раджу Раджаратнаму. Ещё один старший партнёр, Анил Кумар, признал вину в 2010 году.

Опиоидный кризис

Самая тяжёлая история. С 2004 по 2019 год McKinsey консультировала Purdue Pharma — производителя OxyContin — и, по версии прокуратуры, советовала, как «турбозарядить» продажи препарата. В 2021 году фирма согласилась заплатить почти $600 млн для урегулирования претензий штатов, в 2023-м ещё $78 млн страховщикам. В декабре 2024 года McKinsey заключила с Минюстом США соглашение об отсрочке уголовного преследования и согласилась выплатить $650 млн, а бывший старший партнёр Мартин Эллинг признал вину в препятствовании правосудию — он удалял документы о работе на Purdue. «Мы глубоко сожалеем о нашей прошлой работе для Purdue Pharma», — говорится в заявлении фирмы.

ЮАР, Саудовская Аравия, ICE

• в ЮАР контракты с госкомпаниями Eskom и Transnet в связке с партнёром Trillian признали незаконными; в 2018 году McKinsey вернула около 1 млрд рэндов (примерно $74 млн);
• в 2018 году появились сообщения, что отчёт фирмы о соцсетях в Саудовской Аравии упоминал диссидентов, которых затем преследовали власти;
• в 2019 году The New York Times и ProPublica рассказали о работе на иммиграционную службу США ICE стоимостью более $20 млн, после чего фирма прекратила контракты.

В 2023 году McKinsey пошла на редкое для себя решение — сократила около 1 400 сотрудников.

McKinsey и Казахстан

Для казахстанского читателя McKinsey — не абстрактная американская контора. По данным самой фирмы, она работает в Центральной Азии с 2005 года, а первый офис в Казахстане открыла в 2013-м. Сейчас у McKinsey два офиса — в Алматы и Астане, команда около 49 человек. Управляющий партнёр по Центральной Азии — Дулатбек Икбаев (Алматы), партнёры — Айжана Достиярова, Асем Шамишева и Вадим Покотило. Фирма работает с нефтегазовыми и горнодобывающими компаниями, банками, телекомом и госсектором — то есть ровно с теми отраслями, на которых держится экономика страны.

Для казахстанского выпускника это ещё и один из самых престижных стартов карьеры: отбор тот же, что в Нью-Йорке или Лондоне, а опыт McKinsey в резюме открывает двери в топ-менеджмент крупнейших компаний.

Что это значит для обычного человека

Даже если вы никогда не заказывали консалтинг, McKinsey влияет на вашу жизнь. Её рекомендации определяют, сколько людей сократит банк, какие отделения закроет ритейлер и как госкомпания перестроит процессы. А доклады McKinsey Global Institute задают рамку разговора о будущем работы. Свежий пример — доклад о смене профессий в США: 36 млн рабочих мест потеряют спрос к 2035 году, при этом появятся больше 40 млн новых. Похожую картину по увольнениям рисует и Challenger, Gray & Christmas.

Деньги

McKinsey — частная партнёрская фирма и не раскрывает отчётность. По оценке Forbes, её выручка составляет около $16 млрд, а штат — около 40 000 человек; у фирмы больше 100 офисов в более чем 50 странах. В феврале 2026 года, по данным Wikipedia, McKinsey передала управление активами своего инвестиционного подразделения на $20 млрд компании Neuberger Berman.

Кто управляет

Во главе фирмы стоит глобальный управляющий партнёр, которого выбирают сами старшие партнёры — больше 700 человек — на трёхлетний срок. С 2021 года этот пост занимает Боб Стернфелс из офиса в Сан-Франциско. 7 февраля 2024 года его переизбрали на второй и последний срок, причём только в третьем туре: в финале он обошёл главу цифровой практики Родни Земмела. Предшественник Стернфелса Кевин Снидер стал первым с середины 1970-х руководителем, которого не оставили на второй срок.

Интересные факты

• У McKinsey формально нет штаб-квартиры: управляющий партнёр сам выбирает, в каком офисе работать. Обычно фирму «прописывают» в Нью-Йорке.
• Компания одной из первых построила кривые затрат на сокращение выбросов парниковых газов (MAC curves, 2007) — их до сих пор используют в климатической политике.
• Книга «Valuation» консультантов McKinsey издаётся с 1990 года и считается учебником по оценке компаний.
• Боб Стернфелс заявил в Harvard Business Review, что в McKinsey работают 60 000 «сотрудников»: 40 000 людей и 20 000 ИИ-агентов.

Что сейчас (2026)

McKinsey переживает самую большую перестройку за десятилетия. Фирма массово внедряет собственную ИИ-платформу Lilli: в начале 2026 года на 40 000 человек приходилось около 20 000 ИИ-агентов, тогда как за полтора года до этого — всего 3 000. Lilli используется даже на собеседованиях: кандидатов проверяют на умение ставить задачи ИИ и критически оценивать результат. Стернфелс говорит о переходе от оплаты за часы к оплате за результат. И пока McKinsey предупреждает мир о том, что миллионам людей придётся переучиваться, саму фирму меняют те же технологии, о которых она пишет.

Источники: Wikipedia — McKinsey & Company, Forbes — профиль McKinsey & Company, McKinsey — офис в Казахстане, McKinsey — о компании, Al Jazeera — соглашение на $650 млн по опиоидному делу, Consultancy.com.au — переизбрание Боба Стернфелса, HR Grapevine — 20 000 ИИ-агентов и Lilli, McKinsey Global Institute — доклад «Workforce in Motion»