Мэтт Гарман

Летом 2005 года студент бизнес-школы пришёл стажёром в секретный проект Amazon, который тогда зарабатывал около $3 в день. Через 19 лет этот стажёр стал CEO Amazon Web Services — крупнейшего облака в мире, на котором работают тысячи компаний, от стримингов до разработчиков ИИ. Мэтт Гарман руководит бизнесом с годовым темпом выручки $169 млрд, дающим больше половины прибыли всего Amazon, и не боится говорить неудобные вещи: например, что заменять начинающих сотрудников искусственным интеллектом — «самое глупое, что он слышал». А в октябре 2026 года именно Гарман объявил, что Amazon отказывается от NDA при строительстве дата-центров.

Происхождение и семья

Гарман вырос в Скоттсдейле, штат Аризона. Свою семью он описывает как компанию «больших говорунов», которые любили донести мысль так, чтобы её услышали. По его словам, именно дома он научился отличать правду от преувеличения — навык, за который коллеги сегодня хвалят его «отличный детектор чепухи».

Образование: Стэнфорд и Kellogg

Гарман окончил Стэнфордский университет — бакалавриат и магистратуру по промышленной инженерии. Там же, на первом курсе, он познакомился со своей будущей женой Шанти. Друг по Стэнфорду вспоминал, что, пока однокурсники хвастались эффектными машинами, Гарман был совершенно доволен подержанным седаном.

После университета он около пяти лет работал продакт-менеджером в стартапах, а затем поступил в бизнес-школу Kellogg Северо-Западного университета. MBA он получил в 2006 году.

Стажёр в секретном проекте: 2005–2006

Летом 2005 года, после первого курса MBA, Гарман прошёл стажировку в Amazon — в закрытом проекте, который позже назовут Amazon Web Services. Публичного запуска ещё не было: хранилище S3 вышло только в марте 2006 года, а облачные серверы EC2 — в августе. «Мне это показалось безумно интересным — и с точки зрения технологий, и с точки зрения бизнеса», — вспоминал он.

В 2006 году, после выпуска, Гарман вернулся в AWS уже в штат, первым продакт-менеджером сервиса. В отделе продаж AWS тогда работали три человека на весь мир.

Инженерные годы: 2006–2020

Примерно 12 лет Гарман руководил крупнейшими инженерными командами AWS. Он создал и возглавил Amazon Elastic Block Store (EBS) — сервис дисков для облачных серверов, без которого не работает большинство приложений в AWS. Он также отвечал за команды гипервизора, хранилищ и вычислений — то есть за самую сердцевину облака.

Это время совпало со взрывным ростом AWS: из внутреннего эксперимента он превратился в самый прибыльный бизнес Amazon и мирового лидера облачной инфраструктуры.

Продажи и обход на повороте: 2021–2024

В 2021 году основатель AWS Энди Джесси стал CEO всего Amazon, и многие ждали, что облако возглавит Гарман. Но выбор пал на Адама Селипски. Гарман остался и возглавил продажи и маркетинг AWS. По данным Kellogg, команда под его руководством выросла с 5 тыс. до 50 тыс. человек.

CEO AWS: с июня 2024 года

В июне 2024 года Гарман стал третьим CEO в истории AWS — после Джесси и Селипски. На тот момент облако работало с годовым темпом выручки около $100 млрд. Новый глава сразу дал понять, что революций не будет: «Нет желания что-то массово менять». Зато он сделал ставку на скорость и борьбу с бюрократией: «Скорость действительно важна».

Гарман остался человеком продукта и клиентов: по данным Kellogg, он встречается с заказчиками не меньше десяти раз в неделю. Его главный приоритет, по его словам, — безопасность клиентов, «задача номер ноль», как ещё в первый день сформулировал для него Джесси.

AWS в эпоху ИИ: 2025–2026

При Гармане AWS снова ускорился. Во II квартале 2026 года продажи облака выросли на 37%, до $42,2 млрд, — самый быстрый рост за 18 кварталов. Годовой темп выручки дошёл до $169 млрд, операционная прибыль за квартал составила $16,6 млрд. Собственные ИИ-чипы Amazon Trainium вышли на годовой темп больше $25 млрд, а многолетние контракты с AWS подписали Anthropic и OpenAI.

Оборотная сторона бума — стройки дата-центров, против которых всё чаще выступают жители американских городов. По данным Amazon, в США обсуждают больше 100 мораториев на такие объекты. В октябре 2026 года Гарман ответил открытым письмом:

• Amazon больше не подписывает соглашения о неразглашении с госорганами, с которыми согласует проекты: «Мы больше не используем NDA с госорганами, с которыми работаем».
• Компания запускает программу Built Together на $1 млрд за пять лет: обучение, энергосбережение, водные проекты и деньги на местные нужды.
• Гарман спорит со страхами: резервные генераторы, по его словам, «99,9% времени простаивают», а типичный дата-центр Amazon тратит меньше 13 тыс. галлонов воды в день — примерно как 42 домохозяйства.
• Он прямо предупреждает, что запреты могут стоить США лидерства в гонке ИИ.

Для Казахстана эта история тоже актуальна: страна строит свою «Долину ЦОДов» в Экибастузе, и вопросы энергии, воды и прозрачности там встанут так же остро. Подробнее о компании — в досье Amazon.

Деньги

Личное состояние Гармана публично не оценивается ни Forbes, ни Bloomberg, а его компенсация как главы подразделения не раскрывается отдельной строкой. Зато хорошо видны деньги, за которые он отвечает: AWS приносит большую часть операционной прибыли Amazon. Ещё в 2024 году, по данным Fortune, облако давало больше 60% операционной прибыли компании.

Личная жизнь

Гарман женат на Шанти, с которой познакомился на первом курсе Стэнфорда. Свободное время он, по его словам, проводит с семьёй в горах, по дороге на работу слушает подкаст Acquired о больших бизнес-историях, а любимой едой называет буррито из фудтраков.

В чём его сила

Коллеги описывают Гармана как невозмутимого, прямолинейного до резкости и лишённого позы руководителя, который сфокусирован на результате. В отличие от многих топ-менеджеров, он прошёл AWS снизу доверху — от стажёра до CEO — и знает и инженерную, и продающую сторону облака. Его рабочий принцип он сформулировал так: «Нужно спокойно браться за то, в чём ты ничего не понимаешь, и признавать, когда чего-то не знаешь».

Интересные факты

• Когда Гарман пришёл стажёром, будущий AWS зарабатывал около $3 в день.
• Он был первым продакт-менеджером AWS.
• Он слушает подкаст Acquired — о том, как строились великие компании, — и сам стал героем такой истории.
• Свою семью он называет компанией «больших говорунов» — и считает, что это научило его распознавать преувеличения.

Споры вокруг Гармана

Самым громким стало его отношение к удалённой работе. Amazon потребовал от корпоративных сотрудников вернуться в офис, и Гарман жёстко поддержал решение: несогласным, по его словам, стоит помнить, что «есть и другие компании». Фраза разошлась по соцсетям как символ нового жёсткого курса Big Tech.

В августе 2025 года, в разговоре с ИИ-инвестором Мэтью Берманом, он неожиданно встал на сторону начинающих специалистов. Идею увольнять джуниоров и заменять их ИИ Гарман назвал «самой глупой, что я когда-либо слышал»: «Как это будет работать через десять лет, когда у вас не останется никого, кто чему-то научился?» Измерять пользу ИИ долей написанного им кода он назвал «глупой метрикой». Тем временем сам Amazon в 2025–2026 годах сократил десятки тысяч корпоративных сотрудников, и критики не упускают случая указать на это противоречие.

Что сейчас (октябрь 2026)

Гарман ведёт AWS в самый горячий период его истории: облако растёт быстрее всего за четыре с половиной года, ИИ-чипы стали отдельным многомиллиардным бизнесом, а крупнейшие ИИ-лаборатории подписывают с Amazon многолетние контракты. Главный вызов теперь не технологический, а общественный: чтобы строить дата-центры дальше, AWS приходится договариваться с жителями. Отказ от NDA и миллиард на города — первая большая ставка Гармана на этом поле.

Источники: Amazon — что нужно знать о CEO AWS, Fortune — профиль Мэтта Гармана, Kellogg School of Management — от стажёра до лидера отрасли, The Register — о замене джуниоров на ИИ, Amazon — результаты II квартала 2026 года, Amazon — письмо Гармана о дата-центрах